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新华保险:2020将在50万人力基础上保持新增 产品以健康险年金险并重

时间:20-03-26 15:08    来源:金融界

3月26日,新华保险(601336)(601336.SH)召开2019年年度业绩发布会。首席执行官、总裁李全介绍,2020年新华保险将持续以寿险业务为主体、以财富管理、康养产业为两翼、以科技赋能为支撑的“1+2+1”战略,坚守寿险发展本质,拓展寿险功能,强化战略执行。

“2020年,公司还是主张规模和价值平衡发展,为达成年度目标而努力,目前并未对目标进行调整”,李全介绍,短期内疫情对销售的影响不可避免,新单销售在2月有明显下滑,但公司也采取了系列措施和办法,包括不断发掘线上销售、线上管理、线上服务,提升科技赋能在公司的战略地位,化危为机。同时,2月份公司在微信平台上线多项产品服务,出单保费8139万元,环比增长1392%。接下来公司会主抓保险业务价值提升,包括在指标考核方面加大价值考核重点,突出价值权重,在产品上也会重点向价值较高的健康险、年金险进行调整。

渠道方面,副总裁李源表示,2020年,会将银保渠道定为重要渠道,“期趸结合,以趸促期”,加强渠道经营,队伍经营,客户经营。早前,新华保险个险队伍销售主要以健康险为主,将近80%,新的领导班子组建后,定下健康险和年金险并重的目标,“今年会推出终身年金险,满足客户需求的同时,也给予我们的队伍在产品上面的支持”。

数据显示,截至2019年末,新华保险个险渠道人力规模较年初大增37.0%至50.7万人,达历史新高,月均合格人力13.3万人,同比增长3.5%;但优质产能有所下滑,月均合格率33.1%,同比下滑19.7%,月均人均综合产能3387元,同比下降22.5%。

针对此,新华保险管理层表示并不太担忧,2020年人力导向,会是先大后强,在50万人力的基础上保持新增的增长,做好“高产能、高留存、高素质”三高队伍建设,夯实绩优人力。2019年,新华保险开始营销员基本法修订工作,新人留存情况得到大幅改善,为2020年业务增长夯实了人力基础。据了解,新的基本法将在7月1号上线。

资产配置方面,李全表示,新冠疫情造成全球资本市场动荡,国内市场也受到一定影响,市场的动荡,对保险机构来说,有负面影响也有正向的作用,“我们认为香港市场金融类的银行、保险大型机构还是非常具有投资价值的”。即使现在市场短期波动,但从长期来看,特别是利率大幅下降、负资产情况下,这类大型机构比较具有抗风险能力,基本能够成为债券的替代品,同时像中资类的银行、保险公司分红率都达到6%以上,有的甚至达到7%、8%。

副总裁兼首席财务官杨征介绍,当前新华保险负债端久期不断拉长,大约在13年左右,同时加强长期资产配置力度,资产久期大概7年多,非标资产久期不到5年。

从二级市场来看,近期,包括新华保险在内的保险股走势持续下降。副总裁兼董事会秘书龚兴峰回应称,股价下行主要受全球资本市场下跌的影响,以及整个社会对新冠疫情不确定性的反映,管理层对公司二级市场的走势也非常关注,“公司当前还是要做好自己的事情,致力于发展,通过价值和规模并重提升内在底蕴,提升市场地位和排名、提交良好的业绩,增进市场对公司的信心”。