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新华保险李源回应人力月均合格率下滑:营销队伍螺旋式增长 不是一蹴而就

时间:20-03-26 15:53    来源:金融界

3月26日,新华保险(601336)副总裁李源在2019年业绩发布会上对该公司月均人力合格率下降问题进行回复,2019年新领导班子成立以后,制定业务计划的导向是规模与价值并重,同时做出了“人力为先”的战略选择。规模人力到年底达到50.7万,月均合格人力达到13.3万,虽然合格率有所下降,但合格人力确实同比增长的。

年报显示,截至2019年末,新华保险个险渠道人力规模较年初大增37.0%至50.7万人,达历史新高,月均合格人力13.3万人,同比增长3.5%;月均合格率33.1%,同比下滑5.7个百分点。

谈及合格率下降的原因,李源解释,合格率下降取决于三方面原因,一是营销队伍螺旋式发展,不是一蹴而就,上一波人力快速增长后,要进行夯实、盘整、培训、整合再往上走,不断地沉淀下来绩优人力;二是每年上半年的业务量和下半年的业务量相比,上半年是大于下半年的,这对于新增人力的消化、夯实带来了压力;三是2019年人力增长的速度主要在三季度和四季度比较快,三季度、四季度成长起来的人力作业时间比较短,只有三到六个月,从而也会影响到合格人力增长,导致合格率下滑。总体来看,2019年规模人力的增速对全年业务达成的贡献还是比较理想的。

2020年的人力导向,李源表示,会是先大后强,在50万人力的基础上保持适度的新增,做好“高产能、高留存、高素质”三高队伍建设,进一步夯实绩优队伍。